Google Ads vs. Meta Ads: cuándo usar cada plataforma
La elección entre Google Ads y Meta Ads no es una preferencia: es una decisión estratégica basada en la etapa del embudo y la intención del usuario. Google Ads captura demanda existente: el usuario ya sabe que necesita algo y lo busca activamente. Meta Ads genera demanda latente: interrumpe al usuario con un mensaje relevante antes de que busque activamente. Ambas plataformas son complementarias y potentes, pero con distintos roles en el embudo.
Google Ads: captar la demanda en el momento exacto
Las campañas de Search en Google Ads son la herramienta de conversión más directa que existe: el usuario escribe 'agencia de marketing digital Neuquén' con intención activa de contratar, y tu anuncio aparece primero. La clave está en la arquitectura de la campaña: grupos de anuncios ajustados por intención, keywords de concordancia exacta y de frase, extensiones de anuncio relevantes, quality score optimizado y una landing page que cumple exactamente lo que el anuncio promete.
Meta Ads: construir audiencias y generar intención
Facebook e Instagram permiten segmentación por intereses, comportamientos, demografía y audiencias lookalike (personas similares a tus mejores clientes). Son ideales para negocios con un producto visual, para generar reconocimiento de marca o para retargeting de visitantes del sitio web. La clave en Meta Ads es el creativo: el primer segundo del video o la imagen del carrusel determina si el usuario para el scroll o sigue pasando.
El embudo completo de conversión en publicidad
- •TOFU (Top of Funnel): campañas de awareness para audiencias frías. Objetivo: reconocimiento y tráfico.
- •MOFU (Middle of Funnel): campañas de consideración para usuarios que ya interactuaron. Objetivo: leads y registros.
- •BOFU (Bottom of Funnel): campañas de conversión para usuarios con alta intención. Objetivo: contacto, compra o reunión agendada.
- •Retargeting: reactivación de visitantes que no convirtieron, con mensajes personalizados según el punto del embudo donde abandonaron.
Métricas que miramos (y las que ignoramos)
Ignoramos métricas de vanidad: impresiones, alcance, 'me gustas'. Optimizamos para métricas de negocio: CPL (costo por lead), calidad del lead (tasa de cierre), ROAS y CPA (costo por adquisición). Un lead que cuesta $5 pero no cierra vale menos que un lead que cuesta $50 y cierra al 40%.